経営人材になるための最高の環境がある

まずはじめに、入社の経緯を教えてください

転職に際し色々な方と話をさせていただいた結果、「自身が経営人材として成長できるとともに、自分が本当にやりたいことを見つけた時にそれができる環境である」というのを一つの重要な判断基準にしました。その観点で、基幹事業で利益を出し続けており、新しい事業展開にも積極的な会社を探しているなかで、エムスリーが候補に挙がってきたのです。社長の谷村がマッキンゼー卒業生ということでの関心もありましたが、谷村との面談が最終的にエムスリー入社の決め手になりました。

谷村さん（代表取締役）との面談を通じてどんな魅力を感じたのでしょうか？

「谷村という経営者の魅力」と「医療業界の変革に対するポテンシャルの大きさ」ですね。

エムスリーが創業期に立ち上げた医療従事者向けポータルサイト「m3.com」は今や27万人以上の医師が会員であり、日本の医師の9割以上にリーチしています。まさに、医師が毎日見る情報源となっているのです。これをアセットとして周辺領域にも事業を広げており、今後も更なる事業展開を考えています。

経営人材を目指すにあたり、創業期以来18期連続増収増益で事業拡大を実現してきた谷村という経営者の魅力と、多岐にわたる医療関連事業を展開し課題解決していることから医療業界に対する変革ポテンシャルを感じたことがエムスリーに決めた理由といえます。

現在はどのような仕事に取り組んでいますか？

おかげさまで複数の仕事を担当しています。ひとつは製薬会社のソリューションパートナーとしての課題解決です。課題を見たときに、今あるサービスで「解ける」「解けそう」「解けない」の3つに分かれますが、私自身は「解けそう」なものをクライアントと戦略提携して取り組む部分に関わっています。

仕事に取り組む中でどのようなやりがいを感じていますか？

国からもMRの生産性の低さが指摘されていたり、働き方改革により医師の労働時間の減少や病院のMR訪問規制の強化の中、医師が好きな時間に情報収集ができるデジタル媒体へのニーズはますます高まってきていると感じています。今我々が目指している姿は、全てのMRがデジタルツールを最大限活用し、非生産的な移動時間・待ち時間などを極力削減し、医師への情報提供をより生産的にすることで、医療業界全体の生産性を向上させることです。そして、そこに向けてエムスリーがどのように貢献できるか、リードしていけるか、ということを常日頃考えています。こうした世の中の変化や大局的な世界観を持ちながら、新たなサービスや事業の種を考えていける環境に手ごたえを感じています。

マッキンゼーでもクライアントの問題解決をしてこられたかと思います。現在の仕事はその延長線上という感触はありますか？

経営コンサルティングとは明確に異なると感じています。コンサルティングファームでは3ヵ月、長くても半年程度のプロジェクトがメインです。課題を解く先には、本当はその会社のミッションがあり、社会的意義にもつながっていますが、プロジェクトの期間が短いため腹の底からそれを実感できるところまで到達していませんでした。

エムスリーに転職したことで、医療業界に変革を起こすというエムスリーのミッションに中長期に携われ、世の中の課題解決によりコミットしている感じがあります。眼の前のクライアントは製薬企業ですが、その先にいる医師や患者も見据えて課題を解決しながら医療業界全体の生産性を上げていくことで、最終的には今や年間50兆円に迫る国民医療費を少しでも減らすことに貢献しているという実感を得ています。「何のために働いているのか」と今問われれば、自信を持って「医療業界に寄与している、業界の変革の一端を担っている」と言えるのが大きな違いですね。

エムスリーで働くことで、経営人材としてのご自身の成長は感じられていますか？

そうですね。コンサルタント時代は、目の前の企業の経営課題は解いてきましたが、今はさらにステップアップして「業界のあるべき姿」まで考えるようになりました。そこで描いたものを実現していくためにサステイナブルな事業運営とはどうあるべきかという観点も、谷村をはじめとするエムスリー経営陣との会議でのやり取りを通じて学んでおり、これらを短い間隔で繰り返せる「経営陣との距離の近さ」というのもエムスリーで成長を加速できるひとつの理由かと思っています。

経営人材を目指す方にとっては「経営陣との距離の近さ」は特に魅力ですね

エムスリーであれば誰よりもメンターとして優れていて心強い谷村や、修羅場をくぐってきたリーダーたちの存在があります。新しいサービスを作って失敗しても、またPDCAを回してという試行錯誤を繰り返すということを愚直にやってきている。そして問題解決を積み重ねながら現在に至るまで創業以来成長を続けられている。そういう人たちが、間近でメンターになってくれるわけです。経営人材として成長するには、エムスリーは最高の環境だと思います。

どんな方がエムスリーに向いていますか？

私自身も、転職に際してマッキンゼーの卒業生から助言していただいたのですが、それまでファクトベースでロジカル思考で仕事をしてきた方にとっては、転職先でも同様にファクトベースでロジカル思考で仕事ができる会社のほうが良いかと思います。転職時は目指すべき方向性が同じでも、それがひと段落して次のフェーズに移った際に、感覚的に意思決定がなされ、仕事の進め方も合わずにうまくいかなくなったという事例も聞きました。そういった観点で、合理的かつ建設的に仕事を進めていき、事業インパクトを創出したい人にはエムスリーはぴったりだと思います。

エムスリーに興味を持っている方にメッセージをお願いします

エムスリーでは、ミッションに合っていてインパクトを出せるのであれば手段は問われず、自分の目の前の業務があっても、新しいチャレンジを止められることがありません。社内制度としても、プロジェクトを組んで新規ビジネスの提案や相談ができますし、軌道に乗れば組織的に独立も可能です。

エムスリーの行動規範に「社長意識を持つ」というのがあるように、自分で考え、自分で動ける方にもっともっと来ていただき、お互いに切磋琢磨しながら成長していくとともに、医療業界の変革を一緒に担っていきたいと思っています。